像今晚这种饭局,肖大校长亲自作陪,罗阳又八面玲珑,加上情商在线的宋琬,说话好听的肖薇,想少喝都难。
豁出去的罗阳喝了一斤多白酒,居然还能保持着清醒状态。
主要是脑子里那根弦还绷着。
有过这类经历的人不少,饭局结束之前,事情没办完,喝超量了也要保持着清醒,等到预设的场景一结束,立马断片,第二天怎么也想不起后来的事情。
罗阳现在就处于这种状态。
等到酒席散场,坐进车里后,一下子就迷糊了。
“董事长,晚上您回哪里?”
苏锦第一天上班就暂代了生活秘书的职能,只可惜询问今晚住哪里的时候,罗阳断片了。
坐在副驾驶位置上的她随即看向司机。
“一般情况下,老板都会去徐汇过夜。”
“那就送徐汇吧。”
司机谭乐不但经常送,还经常接,熟门熟路了。
但是他懂规矩,只帮着苏锦把罗阳扶进电梯,坚决不上楼。
这份谨慎一点都不为过,因为回了阳市后可是要经常接送老板娘的,知道的东西还是越少越好。
苏锦就没办法逃避了。
她在移交自家老板的时候才知道,自己为什么在入职前要签订好几份苛刻的协议。
十点不到就入睡了,罗阳隔天起了个一大早。
在时间宽裕的情况下,他先去健身会所锻炼了四十分钟,又冲了一把热水澡,这才恢复了些许精神。
八点五十出头,罗阳来到集团公司。
刚到办公室门口,就看到宋琬在等着他了。
“空腹喝咖啡不好。”
看到她手里的杯子,罗阳忍不住提醒道:“我建议你还是弄一杯热牛奶比较养胃......”
“习惯了。”
宋琬耸了耸肩膀道:“倒是你,昨晚喝酒这么拼命,现在精神还有些萎靡,要当心自己胃的。”
“对了,你这么早在我办公室门口等着干嘛?”
罗阳好奇问道:“昨天不是答应你会参加上午的收购谈判会了嘛,怎么,还不放心,要过来盯着?”
“这倒没有。”
宋琬在罗阳办公桌的对面坐下:“想看看你有没好的谈判方案建议,好提前沟通一下。”
“我昨天中午看了你给的资料。”
秘书田甜将泡好的绿茶放到罗阳手边的时候,他说话顿了顿。
等到人走出办公室后才继续道:“倒是想到了两种,次等方案就是将这家公司计划打包出售,正在和多家收购单位谈判的消息放出去,同时找人私下里挖对方核心骨干,双管齐下,这家公司的价值必然会急剧下降,届时收购价自然也会相应的降低下来......”
“这是一把双刃剑。”
宋琬听了之后踌躇片刻才道:“谁也不是傻子,消息一旦散播出去,第一怀疑对象就是几家意向收购单位,有明确怀疑目标的情况下,调查出真相不会太久。”
“理是这个理,可是商战不就是这样么?”
罗阳笑了笑道:“只要没被抓住现行,就不是我们做的。”
“会不会最后鹬蚌相争渔翁得利呢?”
宋琬提出自己的观点:“咱们最后甚至有可能竹篮打水一场空,为他人作了嫁衣。”
“所以我说这个方案是次等方案。”
“是次了点,也就比私下里收买几个股东,分化他们利益好那么一点点。”
“你这个想法倒是和我另一个方案有点相似之处。”
罗阳点燃一支烟后才继续道:“不进行整体收购谈判,我们只需要足够控股的股权,用高于现在谈判的价格从主要股东手里收购就行,一旦拿下公司,掏空它并不是难事,也正好整合资源,另起干净的炉灶。”
宋琬眼睛顿时一亮。
“遇到思维盲点了,我应该想到这一招的啊!”
她放下手里的咖啡杯,脸上带着些许焦急表情道:“这种操作手法完全可行,而且要快,我怕其他有收购意向的公司比我们快一步想到这个方案,甚至说不定已经在实施了......”
“也不用急这么一时半会儿。”
看到宋琬恨不得现在就去安排后续对接,罗阳压了压手,示意她稍安勿躁。
“还有一个更好一点的方案,就是我还没捋清楚思路,只是有个模糊概念。”
罗阳在记忆碎片里看到过类似的收购案例,只不过收获的信息量太少,有几个关键节点至今模糊不清。
“还有更好的方案?”
宋琬愣了一下,随后将信将疑的看了罗阳一眼,得到确定的眼神回复后才安定下来。
“董事长,那我就不打扰你思考了,先过去准备会议。”
“嗯,对方的人应该也快到了,你先去接待一下吧,我这边等到会议开始的时候过去。”
罗阳看了一下腕表,这才九点,会议还有半小时才开始呢。
宋琬离开后,罗阳向后一躺,靠到了椅背上,闭眼思索起来。
临近九点半的时候,孙薇敲门提醒会议时间到了。
罗阳走进小会议室的时候,宋琬带领的投资部谈判团队和对方团队已经就座,他用眼神制止了自家公司职员站起身,随意的在队伍末尾找了个位子坐了下来。
“苗总、龚总、陈总,鉴于咱们第一轮谈判中关于收购价格方面的差异比较大,所以这次谈判还是以弥补差距为主要磋商内容,争取让双方的意见接近,甚至达成统一。”
宋琬率先开口:“这次之所以把贵公司谈判团队邀请来魔都总部,就是为了方便及时决策,所以今天咱们可以畅所欲言,无话不谈......”
“首先感谢宋总的邀请和坦率。”
被宋琬称呼为苗总的人接话道:“我们也希望尽快和贵集团达成一致意见,完成这次收购谈判,当然,在价格方面,我们几个股东也商议了好几次,觉得下降的空间已经很小......”
一上来就直接亮明观点,几乎就要将谈判逼进死胡同。
罗阳在会议桌边缘位置观察着这位苗总,敢于在谈判开始就亮明观点,要么是极强的谈判手段,要么就是有猫腻。
宋琬这几天也不是没做工作,听完苗总的话之后,依旧不慌不忙。
她微微一笑道:“据我所知,这次对贵公司感兴趣的收购单位一共有三家,除去我们之外,另外两家的报价似乎比我们低不少啊......”
“我不知道宋总是从何得知这个消息的,应该不怎么准确。”
三个股东中最年轻的龚总开口道:“况且对咱们公司的评估价值是实实在在的,宋总对这一点应该也清楚,所以三家公司报给我们的收购价都差不多,这一点不用怀疑。”
这就是谈判技巧。
龚总吃准了宋琬,即便她有内部消息知道另外两家的报价,但是也没办法拿出证据来。
投资部也不止宋琬一个人。
副经理雷鸿涛及时插话道:“空穴未必来风,贵公司和另外两家的第一轮谈判时间远比我们要早,可是至今未开启第二轮谈判,要不是对方开价远低于你们预期,哪还轮得到我们今天坐在一起?”
谈判的气氛一下子尖锐起来。
“简直就是胡说,另外两家一直和我们保持着接触,私下里的联系比你们更多。”
陈总也在这时候开口:“谈判并不一定要以会议形式,能够达成一致意见的方式有多种多样。”
“按照陈总的意思,就是说你们股东在私下里和收购公司进行过接触和谈判?”
宋琬在半小时以前才和罗阳聊起这方面的事情,顿时抓住了陈总话里的漏洞:“这让我们不得不怀疑一件事:贵公司已经有部分股权已经在私下里和别的公司达成了交易!”
这句话一说出口,会议室里瞬间安静下来。
不光是气氛凝固,苗总、龚总和陈总之间也悄悄的用余光打量彼此,或许心里有了一些想法。
“宋总,这样谈下去是不会有结果的,咱们还是说点实际的吧。”
苗总再次主动开口道:“我们第一轮报价是1.3个亿,现在可以退让一步,将收购价降低500万,这已经是怀着很大的诚意了,希望贵集团能够理解。”
“我在第一轮谈判的时候就已经摆出过数据。从去年11月份开始,贵公司的活跃用户就在以每个月7.53%的速度减少,不论是线上成交单数还是线上成交金额,都在成比例下降,”
宋琬坚持观点道:“而你们的评估报告是在今年2月份的时候出的,我有理由相信,这份报告的实际评估时间甚至在去年底就已经完成,还有,里面掺杂了多少水份,不得而知......”
“是啊,我们宋总说的一点都没错,贵公司目前账上的现金流只能勉强维持现有平衡,按照这个下降速度,二季度很难撑得住,”
雷鸿涛接着话头继续往下道:“所以按照我们公司的意见,还是另外请一家第三方公司对贵公司进行即时评估,收购价格就按照评估价的基准来谈,这样比较合理一些。”
两人的组合拳一下子将对方击懵了片刻。
“宋总、雷总,你们这么说就不对了。”
龚总年轻一些,思维速度也快,最先反应过来之后立刻反驳道:“企业收购哪有这样来谈的,我们公司要是运营还处于平缓或者微涨的状态,难道还能建议你们按照一年半载后的评估价格来计算?”
“不需要过个一年半载,只需要进行溢价评估就行。”
宋琬抓住机会就凶猛追击:“很多初创公司在和投资机构谈判的时候,估值就是这么计算的,你们完全可以理解成我们就是一家投资机构,在用最合理的方式评估贵公司的实际价值。”
按照这个逻辑说下去,可就闭环了。
陈总赶紧打断道:“既然谈到溢价,我们公司还没有将品牌溢价算进去,要知道在目前市场上的电商平台里,我们虽然不是第一梯队,但是在第二梯队里还是占据前列的。”
“互联网产业,头部效应更为显著。”
宋琬感觉再加一把力,或许就不需要罗阳出面了。
她状态极佳的说道:“你们平台的线上客户以及交易量为什么会流失和下降的这么快?正是因为开年后天猫成立,短短两个多月时间里,抢占了第二梯队的市场份额,后续随着阿里集团发力,这个趋势只会越来越严重,你们要是继续僵持下去,不要说第二梯队了,连存活都会变得十分艰难。”
说话间,宋琬朝着自家团队伸手,接过助理递来的一份资料。
“你们看看,这是天猫成立之前,我们列出来的第二梯队电商平台的市场占有率和活跃用户数据评估,后面有对比天猫成立之后的数据。”
这份报告不用看都知道,数据对于被收购公司非常不利。
苗总脸色铁青的接过报告。
他顺手翻了几下,装作在看的样子,其实注意力完全不在报告上。
罗阳这时候在干嘛?
他在发信息给顾嫚,要她立即发一份梁雨欣公司的资料到他的邮箱里,顺带发一个2000万的报价单子过来。
不知道是不是还在睡觉的缘故,信息发过去十几分钟了,连个回信都没有。
只能调了静音,在桌下悄悄拨通了她的电话。
直到对面被接通的一瞬间,立刻挂断,随即又发了个看短信的信息过去。
一两分钟之后,顾嫚回了一个问号。
没有等到罗阳的回复,又回了一个ok的手势。
等待的过程中,谈判双方的气氛已经十分激烈,就差拍桌子了。
时间来到十一点,罗阳终于再次收到顾嫚的信息:“已发你邮箱,可以查看了,你要这些资料干嘛,真打算以2000万的价格收购雨欣的公司了,罗大老板,能不能给多一点,赏口饭吃?”
罗阳回了一个拼音:“gun”
回完信息后,他直接要了身边谈判成员的笔记本电脑,登录后打开了自己的电子邮箱。
难怪要他等这么长时间,发过来的资料相当全面,几乎等于是做了一次商调。
报价单上还盖了公司的红章,真不知道顾嫚是怎么哄骗梁雨欣盖上去的。
罗阳将电脑还给原主,顺带在她耳边嘀咕了几句。
投资部小姑娘当然知道罗阳就是大boss,听完他的叮嘱内容后,激动的立即站了起来。
因为动作突然,椅子和地面摩擦,发出了响亮的吱嘎声。
正在进行的谈判瞬间被打断,众人的目光一下子投注到这个突然站起身的职员身上。
“宋总,有一份重要邮件需要您现在就过目一下。”
女职员捧着电脑,快步来到宋琬身后。
宋琬的余光瞥见自己下属所坐的位置就在罗阳边上,顿时心领神会的瞪了下属一眼:“没看到正在谈判吗,有什么重要邮件不能等到结束了再看?”
“非常重要!”
女下属坚持,并递上电脑。
宋琬在看到报价单的一瞬间,脑子也懵了。
难道罗阳所谓的上策就是指收购另外一家公司?
这种时候,大家的目光都在她身上,可不能分心去观察罗阳的表情。
只能凭借着她对自家老板的了解做出决断。
“苗总、龚总、陈总,不好意思,咱们谈判从开始到现在也进行了快一个半小时了,要不大家中场休息15分钟?”
宋琬面带微笑道:“我这边也正好有个重要邮件,需要花费十分钟左右处理一下。”
谈判在对方的疑惑中突然中断。