巧克力罗刹 作品

第397章 贾总的骄傲

 “小老板,东汽的贾总到了,在大会议室。” 

 沈欣推门走了进来,身穿着一身精致剪裁的西装,显得有些着急忙慌。 

 卫筱闻言摩拳擦掌,从椅背上拿起了自己的外套,面对镜子仔细的梳理额前的刘海。 

 “沈姐,让宋杰和俞兆林准备好资料,在前台待命。” 

 “你和我先去会会这位贾总。” 

 “要拿出百分之二百的精力应对这场磋商。” 

 妆容仪表确认无疑,卫筱走出办公室,一路上都在给自己打气。 

 自从和卢叔请教之后,卫筱茅塞顿开。 

 对于造车的具体思路也有了清晰的框架。 

 卢叔说的没有错。 

 3分垂直整合,7分水平协作是她目前最优的选择。 

 那么。 

 找一家靠谱的代工厂进行合作就是万里长征的第一步。 

 这家公司的选择卫筱斟酌了很久,做过无数次的横向对比。 

 国内拥有整车制造资质的企业并不多,刨除货车和商用汽车,剩下的乘用车制造厂家更是屈指可数,满打满算十来家。 

 所以卫筱的合作对象就选定在这十来家公司中。 

 至于怎么选,卫筱也经过了一番头脑风暴。 

 首先,车企自身的业务要过硬。 

 不能是那种在前一阶段趁着热钱入场的新玩家。 

 也不能是靠着一张牌照吃老本,没有硬实力的老企业。 

 一定要是那种深度参与了国内汽车工业发展,并且拿出过过硬产品,有成功经历的企业。 

 于是。 

 名单里的企业数量瞬间减半。 

 其次,车企自有的新能源品牌不能太强势。 

 比如近十年崛起的那些自主新能源品牌。 

 人家抓住了市场机遇,深耕十多年,从默默无闻的小厂家干到年销量500万量的巨头。 

 旗下品牌七八个,各个都是战斗力极强的车型。 

 像这种企业,跑去合作,无异于自找苦吃。 

 人家没有外部资金介入,都活的好好的,干嘛还要费劲巴拉搞合资? 

 如此。 

 卫筱的名单里只剩下了三家老牌国企。 

 这三家企业都有几十年的历史,深度参与了汽车工业的发展。 

 早年市场上百分之九十的合资车都出自这三家之手。 

 只不过体量太过庞大,难以转向。 

 当新能源浪潮袭来的时候,他们航母掉头,有些慢了。 

 等回过神来的时候,新势力已经抢占了市场。 

 他们后知后觉的发布新能源品牌,在市场的夹缝中求生存。 

 但效果一般,只能靠燃油车合资车的底蕴硬撑。 

 在这种情况下,他们是所有车企里最需要新能量注入的。 

 只有大胆改革,才能在产业转型中占得一席之地。 

 而且这三家的工业底蕴厚,品牌有保障,恰好符合卫筱自身的要求。 

 所以卫筱选择了东汽作为最终目标。 

 原因无他,因为自己的人脉可以够得到。 

 “贾总,幸会!”走进大会议室的卫筱满脸商务。 

 贾旭召对于这位物流女王心里还有一些敬意,连忙起身相迎,一个劲的夸顺风的总部壮观,没有意识到事情的严重性。 

 他来之前,中间人老卢只是说顺风有意向合作。 

 贾旭召想当然。 

 一家物流企业要和自己这个车企合作,那自然是关于采购货车方面的事情。 

 如此一来,他是乙方,卫筱是甲方。 

 自己天然弱势。 

 如果顺风想采购自家的货车,那可是一笔大订单,求之不得。 

 不过。 

 卫筱很快开门见山。 

 闻听顺风想要进入新能源领域,贾旭召的脸色立刻沉了下来,坐在椅子上一动不动。 

 “要不……坐下说吧……” 

 随着甲方乙方和中间人卢斌的落座,就听卫筱自信满满开口。 

 “贾总,贵司是国内汽车制造业的总龙头。” 

 “当我确立造车这个战略的时候,贵司是第一个出现在我脑海里的选择。” 

 “今天请您过来,我们完全抱着学习的态度,希望您不吝赐教。” 

 一旁的沈欣越听越紧张。 

 此时的小老板让她感觉到陌生。 

 她不是那种虚伪客套的人。 

 一般的商务会面都是直来直往,行就是行,不行就不行。 

 很少溜须拍马,在言语上打太极。 

 可今天,她不滴。 

 措辞和表情都像是拿过奥斯卡一样,假的一批。 

 可见小老板对于贾旭召有多重视了。 

 但对面的贾旭召反应平平:“卫总过谦了,您在物流行业也是龙头,让我当您的老师,我惭愧的很。” 

 “您当得起。” 

 卫筱能听出贾旭召的潜台词。 

 看来这次的难度不低。 

 贾总的言下之意,我们各干各的,井水不犯河水。 

 所以她只能见招拆招。 

 “呃……” 

 贾旭召沉吟了一声。 

 “目前的汽车行业,厮杀很激烈,我个人感觉已经不存在入场的时机了。” 

 嘶—— 

 言毕。 

 卫筱还没来得及说话,沈欣倒吸一口凉气。 

 拒绝的好直白! 

 这话翻译过来:别跟着瞎掺和。 

 现在的产业已经进入到了存量厮杀的阶段,不是蓝海。 

 新玩家的加入,只会让战场变得更焦灼,而不能把蛋糕做大。 

 站在东汽的角度看,他们虽然拿不到第一,但至少还站在厂商比赛。 

 这个时候顺风再杀进来,其实是多了一个竞争对手。 

 中间人卢斌也感觉到风向对卫筱不利,于是开口和稀泥。 

 “事在人为嘛,没有不对的时机,只有不对的玩家。” 

 卢斌是毫无保留的支持卫筱的。 

 毕竟抛开人脉关系,还有切实的利益存在。 

 如果卫筱能顺利和东汽牵手,自己作为上游供应链,自然是多了一个客户。 

 所以他才费尽心机攒这个局。 

 不过小侄女的处境很艰难,人家老贾抬手就已经表明了态度,很坚决。 

 自己能做的只能是尽量缓和氛围,给侄女一点余地。 

 至于如何打动老贾,只能看卫筱的发挥了。 

 面对众人的目光,卫筱调整了呼吸,再次开口。 

 “贾总说的很对,现在的新能车行业已经规范化了,所以我们才想和东汽这样的老前辈取经。” 

 “当然,顺风不是拿来主义者。” 

 “我们一定会付学费,哪怕再大的代价也在所不惜。”