“小老板，东汽的贾总到了，在大会议室。”
沈欣推门走了进来，身穿着一身精致剪裁的西装，显得有些着急忙慌。
卫筱闻言摩拳擦掌，从椅背上拿起了自己的外套，面对镜子仔细的梳理额前的刘海。
“沈姐，让宋杰和俞兆林准备好资料，在前台待命。”
“你和我先去会会这位贾总。”
“要拿出百分之二百的精力应对这场磋商。”
妆容仪表确认无疑，卫筱走出办公室，一路上都在给自己打气。
自从和卢叔请教之后，卫筱茅塞顿开。
对于造车的具体思路也有了清晰的框架。
卢叔说的没有错。
3分垂直整合，7分水平协作是她目前最优的选择。
那么。
找一家靠谱的代工厂进行合作就是万里长征的第一步。
这家公司的选择卫筱斟酌了很久，做过无数次的横向对比。
国内拥有整车制造资质的企业并不多，刨除货车和商用汽车，剩下的乘用车制造厂家更是屈指可数，满打满算十来家。
所以卫筱的合作对象就选定在这十来家公司中。
至于怎么选，卫筱也经过了一番头脑风暴。
首先，车企自身的业务要过硬。
不能是那种在前一阶段趁着热钱入场的新玩家。
也不能是靠着一张牌照吃老本，没有硬实力的老企业。
一定要是那种深度参与了国内汽车工业发展，并且拿出过过硬产品，有成功经历的企业。
于是。
名单里的企业数量瞬间减半。
其次，车企自有的新能源品牌不能太强势。
比如近十年崛起的那些自主新能源品牌。
人家抓住了市场机遇，深耕十多年，从默默无闻的小厂家干到年销量500万量的巨头。
旗下品牌七八个，各个都是战斗力极强的车型。
像这种企业，跑去合作，无异于自找苦吃。
人家没有外部资金介入，都活的好好的，干嘛还要费劲巴拉搞合资？
如此。
卫筱的名单里只剩下了三家老牌国企。
这三家企业都有几十年的历史，深度参与了汽车工业的发展。
早年市场上百分之九十的合资车都出自这三家之手。
只不过体量太过庞大，难以转向。
当新能源浪潮袭来的时候，他们航母掉头，有些慢了。
等回过神来的时候，新势力已经抢占了市场。
他们后知后觉的发布新能源品牌，在市场的夹缝中求生存。
但效果一般，只能靠燃油车合资车的底蕴硬撑。
在这种情况下，他们是所有车企里最需要新能量注入的。
只有大胆改革，才能在产业转型中占得一席之地。
而且这三家的工业底蕴厚，品牌有保障，恰好符合卫筱自身的要求。
所以卫筱选择了东汽作为最终目标。
原因无他，因为自己的人脉可以够得到。
“贾总，幸会！”走进大会议室的卫筱满脸商务。
贾旭召对于这位物流女王心里还有一些敬意，连忙起身相迎，一个劲的夸顺风的总部壮观，没有意识到事情的严重性。
他来之前，中间人老卢只是说顺风有意向合作。
贾旭召想当然。
一家物流企业要和自己这个车企合作，那自然是关于采购货车方面的事情。
如此一来，他是乙方，卫筱是甲方。
自己天然弱势。
如果顺风想采购自家的货车，那可是一笔大订单，求之不得。
不过。
卫筱很快开门见山。
闻听顺风想要进入新能源领域，贾旭召的脸色立刻沉了下来，坐在椅子上一动不动。
“要不……坐下说吧……”
随着甲方乙方和中间人卢斌的落座，就听卫筱自信满满开口。
“贾总，贵司是国内汽车制造业的总龙头。”
“当我确立造车这个战略的时候，贵司是第一个出现在我脑海里的选择。”
“今天请您过来，我们完全抱着学习的态度，希望您不吝赐教。”
一旁的沈欣越听越紧张。
此时的小老板让她感觉到陌生。
她不是那种虚伪客套的人。
一般的商务会面都是直来直往，行就是行，不行就不行。
很少溜须拍马，在言语上打太极。
可今天，她不滴。
措辞和表情都像是拿过奥斯卡一样，假的一批。
可见小老板对于贾旭召有多重视了。
但对面的贾旭召反应平平：“卫总过谦了，您在物流行业也是龙头，让我当您的老师，我惭愧的很。”
“您当得起。”
卫筱能听出贾旭召的潜台词。
看来这次的难度不低。
贾总的言下之意，我们各干各的，井水不犯河水。
所以她只能见招拆招。
“呃……”
贾旭召沉吟了一声。
“目前的汽车行业，厮杀很激烈，我个人感觉已经不存在入场的时机了。”
嘶——
言毕。
卫筱还没来得及说话，沈欣倒吸一口凉气。
拒绝的好直白！
这话翻译过来：别跟着瞎掺和。
现在的产业已经进入到了存量厮杀的阶段，不是蓝海。
新玩家的加入，只会让战场变得更焦灼，而不能把蛋糕做大。
站在东汽的角度看，他们虽然拿不到第一，但至少还站在厂商比赛。
这个时候顺风再杀进来，其实是多了一个竞争对手。
中间人卢斌也感觉到风向对卫筱不利，于是开口和稀泥。
“事在人为嘛，没有不对的时机，只有不对的玩家。”
卢斌是毫无保留的支持卫筱的。
毕竟抛开人脉关系，还有切实的利益存在。
如果卫筱能顺利和东汽牵手，自己作为上游供应链，自然是多了一个客户。
所以他才费尽心机攒这个局。
不过小侄女的处境很艰难，人家老贾抬手就已经表明了态度，很坚决。
自己能做的只能是尽量缓和氛围，给侄女一点余地。
至于如何打动老贾，只能看卫筱的发挥了。
面对众人的目光，卫筱调整了呼吸，再次开口。
“贾总说的很对，现在的新能车行业已经规范化了，所以我们才想和东汽这样的老前辈取经。”
“当然，顺风不是拿来主义者。”
“我们一定会付学费，哪怕再大的代价也在所不惜。”