螃姑 作品
77. 六年后077
一身春风得意，正与盛玉麟铁青的怒容迎头撞上。
“小盛总这是春游回来了？”盛玉麟笑着开口。
苏梦细长的眼尾轻轻一抬，盛宸随即敛了眉眼，跟着盛朗各寻其位坐下。
电话里，苏梦特意提到今晚是家庭内部议论，众人落座，眼前氛围却不亚于正式董事会。
从绿世到盛世，盛玉麟铁腕驭局，一手将盛世大厦扶至云霄。
苏老爷子自知自己的两个子女不是材料，临退前把40%的股份给了得意女婿，余下部分苏梦苏鹤各持一半。
眼前三位股东齐聚，董事会成员也到了半壁，盛玉麟率先向椅背靠去……
“数据你们都看过了。我不知道如果你们是我，在背着这么高负债的前提下见到这种流水，慌不慌。看样儿各位倒是都气定神闲，想必也各有神通，那就说说吧。”
“怎么没人动弹？”瞧见各人都绷着下颌，盛玉麟忽的笑了，将手里报表丢去桌上，“不管盛世取得过什么成绩，始终还是家族企业，今天难得凑在一处，抛开股东身份，咱们首先是家人。一家人说话用不着规矩，畅所欲言吧。”
“我先出去了。”
见盛玉麟开口，苏梦微微颔首，转身欲离。
盛玉麟喊住她，“行了，别矫情，说了是内部商议，你也坐下听。别总跟你没关系似的，听听你好儿子的高见。”他干笑一声，说完又扫视一周，“小舅子先说。”
盛玉麟刻意亲近些，果然看到苏鹤展颜一笑，“跟着姐夫混迹商场多年，不敢说学到多少，但毕竟分管销售，就随便说说看法。”
“嗯。”盛玉麟仰到椅背上，阖起眼。
“三四季度销售数据的确不佳，但我也仔细看了，线下业务其实下滑得还行，客流和销售额下降得也还能接受。”
盛玉麟双手交叉在肚子上，突然就笑：“你这是慷谁的慨呢？我问你，三四季度几个大假？放假用不用吃饭？大家都跑出来饭了，咱销售额下降你还挺得意？”
苏鹤笑笑，“不是这意思，还是要回归到大环境上，大家都没钱，我身边几个老板，原本这个时候都奔北海道泡澡去了，今年还不是在家窝着，着实是没钱。他们都没钱，就别说现在的小年轻…”
“你这纯属瞎子摸象。”盛玉麟坐起身，“别谈个体，我要听数据背后的原因。”
苏鹤颔首继续，“其实下滑的大头还是在食品销售端。渠道反馈都不妙，电商数据也拉出来了，我们的产品虽好，但着实卖不太动。那几个中高端同行，有的老板直接就是明星，有的老板娶个明星，都在搞人设带货，我们光靠搭几个直播间，靠企业集中采购，效果有限。”
他顿了顿，打量盛玉麟并无反对，又继续，“况且跟我们打对台的也不光是这些中高端品牌，食品市场现在一整个劣币驱逐良币，那些个低价产品弄得噱头挺多，直播间、电梯间，哇啦啦循环洗脑。现在人都不怕死，吃什么都是吃，这些个小牌子也成咱们对头了，都在抢占市场份额。”
盛玉麟头疼欲裂，揉着眉心，“小舅子，你的职责不是传话，我也不是来听你抱怨的，说解决办法吧。”
苏鹤：“首先产品肯定是没问题。生产都是小宸亲自盯着的，口碑也都不错，依我看，明年开始应该加大电商营销投入，我亲自牵头，该找明星找明星，该找达人找达人，舍不得孩子究竟套不着狼。”
“嗯。下个谁说？”
盛玉麟觑一眼盛朗，见其视线闲闲而落、面无表情，闷了口气，“盛宸说。”
“行。”
盛宸翘着二郎腿，随便摊开一只手，“要我说，就是推翻了重来。”
盛玉麟轻笑一声，再度合上眼睛靠回椅背。
盛宸：“绿世从前是做商务宴请发家的，盛世延续了高端路线，算是有点成功经验，但在大家没怎么见过世面那几年扶摇直上，说白了还是靠运气。事情都有周期，别怪我讲话难听，盛世靠着从前那点方法论也差不多该活到头了，再不改变，注定玩完。”
盛宸一抬眼，撞见苏梦冷霜一样的脸。
他倒也无所谓，锃亮的皮鞋头点动着，耳边传来盛玉麟懒散的声音。
“你的意思是你爸这套没用了，那你有何高见。”
“也谈不上高见——”盛宸搁下一条腿，“大环境不好是事实，消费者选择多了也是事实，大家都不傻，脱离了需求的供给就是自我感动。这时候还不纡尊降贵，想想大家究竟为什么宁肯吃垃圾食品也不买咱们盛世的高端产品，就是一种极度的傲慢。考虑考虑别人的需求吧——”
盛玉麟：“别他妈跟你爸谈大道理，说结论。”
盛宸坐直身体：“我的结论就是。一，线下门店转型中端。二，食品开发做低客单价高复购产品。毕竟谁也不能天天把即食海参当饭吃，具体做什么产品，我还要再调研。”
苏梦去瞄盛玉麟，盛玉麟面色铁青，也不置可否。
他的眼睛始终盯着坐在最远处的盛朗，半天还是开口：“你什么看法。”
盛玉麟不需要提到盛朗姓名，所有人便知这话是问长子的。
六年来，两人对话次数凤毛麟角。