螃姑 作品
77. 六年后077
一身春风得意,正与盛玉麟铁青的怒容迎头撞上。
“小盛总这是春游回来了?”盛玉麟笑着开口。
苏梦细长的眼尾轻轻一抬,盛宸随即敛了眉眼,跟着盛朗各寻其位坐下。
电话里,苏梦特意提到今晚是家庭内部议论,众人落座,眼前氛围却不亚于正式董事会。
从绿世到盛世,盛玉麟铁腕驭局,一手将盛世大厦扶至云霄。
苏老爷子自知自己的两个子女不是材料,临退前把40%的股份给了得意女婿,余下部分苏梦苏鹤各持一半。
眼前三位股东齐聚,董事会成员也到了半壁,盛玉麟率先向椅背靠去……
“数据你们都看过了。我不知道如果你们是我,在背着这么高负债的前提下见到这种流水,慌不慌。看样儿各位倒是都气定神闲,想必也各有神通,那就说说吧。”
“怎么没人动弹?”瞧见各人都绷着下颌,盛玉麟忽的笑了,将手里报表丢去桌上,“不管盛世取得过什么成绩,始终还是家族企业,今天难得凑在一处,抛开股东身份,咱们首先是家人。一家人说话用不着规矩,畅所欲言吧。”
“我先出去了。”
见盛玉麟开口,苏梦微微颔首,转身欲离。
盛玉麟喊住她,“行了,别矫情,说了是内部商议,你也坐下听。别总跟你没关系似的,听听你好儿子的高见。”他干笑一声,说完又扫视一周,“小舅子先说。”
盛玉麟刻意亲近些,果然看到苏鹤展颜一笑,“跟着姐夫混迹商场多年,不敢说学到多少,但毕竟分管销售,就随便说说看法。”
“嗯。”盛玉麟仰到椅背上,阖起眼。
“三四季度销售数据的确不佳,但我也仔细看了,线下业务其实下滑得还行,客流和销售额下降得也还能接受。”
盛玉麟双手交叉在肚子上,突然就笑:“你这是慷谁的慨呢?我问你,三四季度几个大假?放假用不用吃饭?大家都跑出来饭了,咱销售额下降你还挺得意?”
苏鹤笑笑,“不是这意思,还是要回归到大环境上,大家都没钱,我身边几个老板,原本这个时候都奔北海道泡澡去了,今年还不是在家窝着,着实是没钱。他们都没钱,就别说现在的小年轻…”
“你这纯属瞎子摸象。”盛玉麟坐起身,“别谈个体,我要听数据背后的原因。”
苏鹤颔首继续,“其实下滑的大头还是在食品销售端。渠道反馈都不妙,电商数据也拉出来了,我们的产品虽好,但着实卖不太动。那几个中高端同行,有的老板直接就是明星,有的老板娶个明星,都在搞人设带货,我们光靠搭几个直播间,靠企业集中采购,效果有限。”
他顿了顿,打量盛玉麟并无反对,又继续,“况且跟我们打对台的也不光是这些中高端品牌,食品市场现在一整个劣币驱逐良币,那些个低价产品弄得噱头挺多,直播间、电梯间,哇啦啦循环洗脑。现在人都不怕死,吃什么都是吃,这些个小牌子也成咱们对头了,都在抢占市场份额。”
盛玉麟头疼欲裂,揉着眉心,“小舅子,你的职责不是传话,我也不是来听你抱怨的,说解决办法吧。”
苏鹤:“首先产品肯定是没问题。生产都是小宸亲自盯着的,口碑也都不错,依我看,明年开始应该加大电商营销投入,我亲自牵头,该找明星找明星,该找达人找达人,舍不得孩子究竟套不着狼。”
“嗯。下个谁说?”
盛玉麟觑一眼盛朗,见其视线闲闲而落、面无表情,闷了口气,“盛宸说。”
“行。”
盛宸翘着二郎腿,随便摊开一只手,“要我说,就是推翻了重来。”
盛玉麟轻笑一声,再度合上眼睛靠回椅背。
盛宸:“绿世从前是做商务宴请发家的,盛世延续了高端路线,算是有点成功经验,但在大家没怎么见过世面那几年扶摇直上,说白了还是靠运气。事情都有周期,别怪我讲话难听,盛世靠着从前那点方法论也差不多该活到头了,再不改变,注定玩完。”
盛宸一抬眼,撞见苏梦冷霜一样的脸。
他倒也无所谓,锃亮的皮鞋头点动着,耳边传来盛玉麟懒散的声音。
“你的意思是你爸这套没用了,那你有何高见。”
“也谈不上高见——”盛宸搁下一条腿,“大环境不好是事实,消费者选择多了也是事实,大家都不傻,脱离了需求的供给就是自我感动。这时候还不纡尊降贵,想想大家究竟为什么宁肯吃垃圾食品也不买咱们盛世的高端产品,就是一种极度的傲慢。考虑考虑别人的需求吧——”
盛玉麟:“别他妈跟你爸谈大道理,说结论。”
盛宸坐直身体:“我的结论就是。一,线下门店转型中端。二,食品开发做低客单价高复购产品。毕竟谁也不能天天把即食海参当饭吃,具体做什么产品,我还要再调研。”
苏梦去瞄盛玉麟,盛玉麟面色铁青,也不置可否。
他的眼睛始终盯着坐在最远处的盛朗,半天还是开口:“你什么看法。”
盛玉麟不需要提到盛朗姓名,所有人便知这话是问长子的。
六年来,两人对话次数凤毛麟角。