疑行无成 作品
第54章 找代言人
他坐在店里,观察着客人看到美白护肤霜和香水的反应,以及销售情况。
他发现很多女人看到产品的效果后,眼睛泛起了光芒,恨不得立刻拥有这款产品。
可当她们听到价格后,一个个就像吃了黄连一样,再也张不开口了。
一瓶美白护肤霜五两银子,一瓶香水八两银子,这都不是普通家庭消费的起的。
尽管胭脂铺的员工都在努力宣传,可一上午过去了,没一个人买,看得人倒是不少。
花晴芳看到这个情况,也很着急。
她知道秦殊提供的产品没有任何问题,可客户没钱,着急也没用。
秦殊也一直在思考怎么将美白护肤霜和香水卖出去!
他站起来巡视了一圈,发现这里的东西价格都很低,大部分都是十文钱,二十文钱的东西。
这个胭脂铺就是一个很普通的平价店铺。
它所吸引过来的客户也是寻常老百姓。
他们一家人一个月的生活开支也就二两银子。
五两银子他们需要攒很长时间才能攒够。
他们根本没能力买这些昂贵的产品。
秦殊对花晴芳道:“看来你对你的客户一点儿都不了解!”
花晴芳沮丧道:“你说的对,他们没能力买这些产品,是我考虑的太不周到了。”
秦殊道:“你以为只要东西好就会有人买?”
“是,我现在才知道我的想法有多幼稚!”
“你有没有想过提升店铺的档次?”
“当然想过,其实我跟你合作,就是想让我的胭脂铺高端起来,赚取更多利润!”
秦殊想了一下,说道:“要想让你的店铺上档次或是脱胎换骨,必须满足两个条件!”
花晴芳连忙问道:“哪两个条件?”
“第一,编造一个和产品相关的高大上的故事,重点突出产品工艺难度和稀缺性。”
花晴芳眨了眨眼睛,“你说的是什么意思?”
秦殊见她理解不了,有些无语,不过再一想,这是顶级的商业套路,她这个世界的人不明白也很正长。
“我给你打个比方,你向客户推销香水的时候,就说我们这个香水要经过三十二道工序,九九八十一天制作而成的,制作工艺极其复杂繁琐,稍有不慎就会前功尽弃,而且产出量极低,每次只能产出一百瓶,错过了,就要再等三个月。”
“我好像有些明白了!就是卖东西的时候给别人说的高大上一点儿!”
“你要知道咱们的产品是这个世界的独一份,可以随便解释,说的越好,她们越觉得买的值,那是一种身份认同感!”
“嗯,那第二个条件呢?”
秦殊道:“找一个知名的代言人代言咱们的产品。”
“什么是代言人?”
“代言人从某冲程度上就代表着产品本身,非常重要!”
“可是到哪里去找这个代言人?”
秦殊道:“我已经想到了一个合适的人选,只要她同意,那咱们的产品一定能走高端化的路线。”
“谁?”
“洛城第一美女慕容冰燕!”
“她可是洛城巡抚的宝贝女儿,地位尊贵,她怎么愿意给咱们当代言人?”